logo

«проДАжи: Школа Тигра (ТЕХНОЛОГИЯ ДОСТИЖЕНИЯ ДА!)»

«AllianzConsult»

предлагает Вашему вниманию

тренинг на тему:

«проДАжи: Школа Тигра»

 

21 – 22 мая 2013г. : тренинг - «проДАжи: Школа Тигра (ТЕХНОЛОГИЯ ДОСТИЖЕНИЯ ДА!)»

Цели тренинга:

  • Тренинг проводится с целью повышения личной эффективности ипрофессионального уровня сотрудников. А также являетсядополнительным мероприятием по укреплению мотивации персонала иповышению лояльности к компании;
  • Тренинг направлен на дальнейшее развитие навыков продаж опытныхменеджеров, владеющих базовыми знаниями и навыками на высокомуровне, и включает развитие навыков дифференцированнойаргументации ценностей предложения, предвосхищения и преодолениявозражений, работы с трудными клиентами;

 

Формат тренинга:

Тренинг выстроен из практических упражнений дляотработки навыков с минимумом теоретической/лекционной частей.

 

В программе тренинга:

  • Договоримся о стандартах работы на тренинге и после. Позиция "Я"в продажах. Устранение опыта. Преодоление барьера "невозможно" спомощью скрепки, слова из трёх букв и запятой; Активное знакомство;Упражнение "1, 2, 3 - утренняя зарядка менеджера"; Повторение 16основных принципов продаж. Формула результата в продажах (засчет чего могу повысить продажи). Упражнение "Рынок"
  • Что нужно клиенту? Вспоминаем типы и дифференцированныйподход к продажам; Сигналы для определения особенностей. Какговорить с разными клиентами? О чем говорить с разными клиентами?Какие слова/фразы можно и какие нельзя использовать с разнымиклиентами. Какие ценности использовать в аргументах с разнымиклиентами. Как отвечать на возражения разным клиентам. Что можетпойти не так в диалоге с клиентом;
  • Активные упражнения: Отработка уверенности в себе, товаре,компании, активности в общении с клиентом, открытости, уменияформировать первое впечатление, умения вести в разговоре, активностив аргументации, находчивости и убедительности в ответах на возражения,умения убеждать. Экспресс-упражнения для саморазвития;
  • Сильный ВИСД-старт в диалоге с клиентом. Вопросы для добычисырья и спользование работающих зацепок. Аргументация:наиболее часто встречающиеся ошибки, особенности продажи потелефону, использование ярких образов, использование СПИН-техник впродажах. Требования к качеству аргументов. Причины возражений ипотери клиентов. Отработка аргументации;
  • Отработка инструментария преодоления возражений с учетомуровня барьера, который нужно преодолеть, уровня эмоциональностивозражения и типа клиента. «фильтр, зеркало, мост». Отработканавыков преодоления возражений. Предвосхищение возражений.Правильный подход к скидкам.
  • Отработка практики продаж с помощью комплексного упражнения иинструментария "38 попугаев".

 

Ожидаемые результаты тренинга:

  • Повышение уверенности менеджеров по продажам в себе, компании,товаре, активизация продаж;
  • Анализ собственной практики продаж, основных ошибок, причиннеудачных продаж и потери клиента;
  • Предотвращение и устранение основных ошибок, которые ведут кпотерям бизнеса;
  • Отработка участниками инструментов для результативнойаргументации и убеждения клиента;

 

Катализатор развития Вашего бизнеса

  • Отработка инструментов и навыков анализа особенностей клиентов,их мотивации, навыков аргументации и убеждения с учетом особенностейклиентов;
  • Отработка подходов и инструментов для работы с возражениями, втом числе предвосхищения возражений;
  • Приобретение участниками инструментария для самостоятельнойотработки и контроля уровня навыков.
 

Коммерческое предложение по участию на мастер – классе:

 
Пакет билетов Цена на 1 участника,
AZN
Комментарий
1 Стандартная стоимость тренинга 625.00 0% скидки
2 Пакет "A" (2 - 3 участника) 593.75 5% скидки
3 Пакет "B" (4 - 6 участника) 562.50 10% скидки
4 Пакет "C" (7 - 10 участников) 531.25 15% скидки
 

Язык тренинга: русский

Длительность: 2 дня (16 часов)

Кол-во участников: до 30 человек

В стоимость включено: Раздаточный материал, совместный сертификат от Solutions2b и AllianzConsult, кофе-брейки, ланч

 

Спешите! Не упустите возможность воспользоваться знаниями и опытом именитого тренера - бренда для успешной продажи!