logo

3Dруководитель. Думаю, Делаю, Достигаю + Технология дифференцированных переговоров

Этот тренинг перевернет мышление, повысит эффективность и результативность работы как руководителя-участника, так и управляемого им подразделения или компанией.
 
В программе тренинга:
  • Корректировка роли и задач руководителя. Баланс между управленческими задачами и задачами специалиста. 4 фактора, определяющие результативность и эффективность руководителя;
  • Методика оценки и самооценки результата и процесса управления. Способы оценки управляемого: уровень самостоятельности, уровень ответственности, уровень знаний и умений, горизонт и особенности мышления;
  • 11 элементов конкурентоспособного мышления и способы его развития у себя и подчиненных;
  • Методика корректной формулировки задачи и 9 возможных ошибок, из-за которых задача не выполняется, либо выполняется не так, как нужно руководителю;
  • Управление собственной работоспособностью, мотивацией и уровнем мотивации подчиненного. Устранение демотивирующих факторов и технология использования мотивации сотрудника;
  • 4 типа сотрудников: сигналы для определения типа и рекомендации по дифференцированному руководству подчиненными. Дифференцированные постановка задачи, развитие и контроль;
  • Особенности взаимодействия между сотрудниками и подразделениями; оптимизация взаимодействия с учетом стилей ролевого поведения и типов сотрудников;
  • Использование «3D-подхода» в управлении своим рабочим временем, встречами, совещаниями, работой с подчиненными и коллегами;
 
В результате тренинга участник сможет исключить ряд ошибок, мешающих в сегодняшней работе, и внедрить новые управленческие технологии, что позволит повысить результативность бизнеса, сократит количество ошибочных решений, ошибочных действий, лишних затрат, ускорит выполнение задач и повысит вероятность достижения поставленных амбициозных задач.
 
Программа тренинга: Технология дифференцированных переговоров с использованием модели Адизеса PAEI
 
Вы уже знакомы с моделью типов руководителя Адизеса? Если да, Вам будет интересно и полезно применить данную модель для успеха в Ваших переговорах.
 
На тренинге:
  1. Вы узнаете, по каким сигналам можно определить тип и особенности клиента, попрактикуетесь определять тип;
  2. Узнаете особенности общения с каждым из типов клиентов, особенности мотивации, поведения клиента, и технологии работы с ним;
  3. Определите свой тип личности и узнаете, как подстраивать свое поведение в переговорах под разные типы клиентов;
  4. Разработаете и опробуете стратегии работы с трудными клиентами и в проблемных ситуациях в переговорах;
  5. Научитесь аргументировать свое предложение различным клиентам и справляться с их возражениями;
Тренинг построен на активной работе, включает индивидуальные и групповые упражнения. Предлагаемые методики сочетают адаптированные методики Ицхака Адизеса в сочетании с проверенными на практике авторскими методиками.