logo

В Баку завершила свою работу первая Школа продаж Бориса Жалило

July 10, 2015 / Новости

8-9 июня в Баку прошла третья, финальная сессия Авторской Сертификационной Школы Дифференцированных ПроДАж и Переговоров Бориса Жалило (Differentiated Sales School).

Итоги программы довольно успешны: благодаря участию в Программе у 9 участников выросла активность, количество контактов с клиентами и сделанных предложений, 6 улучшили показатель конверсии (воронки продаж), 10 участников смогли увеличить среднюю сумму сделки, 8 уже показали существенный рост объема личных продаж.

�м�

Участники проработали инструментарий самомотивации и управления ресурсным состоянием, получили и отработали дополнительные инструменты работы с типами клиентов, в том числе с трудными и конфликтными клиентами, отработали инструменты преодоления возражений.

Каждый участник программы сделал краткую презентацию доказательств внедрения полученного в течение программы инструментария. В течение 2-х недель после сессии участники также прошли тест, который проверил приобретенные и закрепленные знания и некоторые навыки, а также предоставили онлайн отчеты о проделанной работе по внедрению. Тест был сложным, успешно его пройти смогли только две трети участников. По итогам теста, а также доказательств внедрения инструментария, сертификаты об успешном завершении Программы получат только 12 самых сильных участников, остальные получат сертификаты об участии.

Ð�мÑ�Все опрошенные участники программы также настроены позитивно и оптимистично по поводу своих результатов, все без исключения запланировали рост продаж на следующие месяцы до конца года. Отзывы участников программы позитивны, они довольны программой, и каждый опрошенный выразил желание участвовать и в других тренинговых программах Бориса Жалило.

В сентябре будет открыт второй набор участников Сертификационной Школы Дифференцированных ПроДАж и Переговоров, которые будут обучаться по такой же, но несколько дополненной и обновленной, программе в октябре-ноябре этого года. С учетом того, что Школа Дифференцированных ПроДАж и Переговоров уже доказала свою успешность и результативность не только в России, но и в Азербайджане, ожидается гораздо большее количество желающих принять участие в данной Программе. В связи с этим не откладывайте, а подавайте заявку на участие как можно раньше!

Программа организована компаниями Allianz Consult (Азербайджан), Бизнес-Школой Бориса Жалило (Россия), и Международной Консалтинговой Группой BSI (США).

Отзывы участников Программы:

«Узнал многое нового, поделюсь с сотрудниками. Использую поклиентный план продаж и схему постановки целей по показателям, сигналы для определения типа клиента, подстройки к уровню клиента.…Улучшился показатель конверсии, выросла средняя сумма сделки и объем продаж». Орхан Г.

***

 «Научился работать вопросами, лучше могу справиться с проблемными клиентами, научился различать клиентов по типам, что здорово облегчает мои задачи. Умею играть с состоянием клиента, решать конфликтные ситуации, четко вижу проблему клиента. Использую сигналы для определения типа клиента, подстройку по уровню эмоциональности клиента, подстройку к типу в том, о чем с ним говорить. Использую адаптацию аргументов к типу. Выросла средняя сумма сделки и объем продаж. Огромное спасибо за труды. Очень познавательно». Назим Н.

***

«Начал лучше общаться с клиентами и увереннее вести переговоры. Легко выхожу из конфликтных ситуаций. Выросла средняя сумма сделки».  Зия М.

***

«Приобретены новые клиенты, новые связи. Использую ВИСД-старт в диалоге, привязку аргументов к добытому сырью, ответы на возражения вопросами. Выросла средняя сумма сделки».  Самир М.

***

«Результатом является привлечение в качестве клиента одной из крупнейших компаний в Азербайджане. Использую новый формат целей, сигналы для определения типа, подстройку по уровню эмоциональности поведения, слова бальзам и запрещенные слова для каждого типа, ВИСД, ведение в диалоге, инструментарий АВС-аргументации, инструменты для преодоления возражений. Выросла средняя сумма сделки, вырос объем продаж».  Рамин М.

***

 «Увеличение продаж за май месяц и за 4 дня текущего месяца. 100% выполнение цели, что позволит мне планировать продажи на следующие месяцы. Улучшил показатель конверсии, повысил среднюю сумму сделки, вырос объем продаж».  Ильгар А.

***

«Приняв участие в тренинге, я узнал для себя довольно много нового, интересного и полезного. Так как я занимаюсь набором, обучением и координацией работы страховых агентов мне очень интересно было участвовать в проводимых практических занятиях, большую часть которых я по мере возможности зафиксировал и планирую внедрять в своей работе уже со следующего месяца. В настоящее время я внедряю в подотчетном мне отделе систему ведения воронки продаж и отчетность всех звонков. Также я провел для агентов курс по тому, какие бывают типы клиентов и методам их определения. Также мы провели разбор исходящих холодных звонков и начали пересматривать имеющиеся скрипты телефонных переговоров. На последующем этапе также будет пересмотрена техника переговоров и внедрена рабочая инструкция по технике продаж. Улучшился показатель конверсии. Спасибо за прекрасное мероприятие которое, как я надеюсь, поможет сделать изменения не только в моей работе но и в моей личной жизни. Просто надо постараться».  Эльмар Г.

***

«Постараюсь внедрить все, что получил на этом тренинге, для своей группы, для повышения продаж. Стал говорить используя «Закон Внимания», лучше стал понимать что за клиент передо мной, говорить вопросами. Выросла средняя сумма сделки и объем продаж. Спасибо за все, что передали нам. Надеюсь на новые тренинги». Джаваншир Т.

***

«Более внимательно слежу за типами людей. Учусь не сдаваться при возражениях, стараюсь контролировать воронку продаж, и переводить клиентов на более высокие уровни. Доказательство внедрения - мы заключили крупный контакт, о котором я уже рассказывала на последнем тренинге на презентации. Борис, мы очень Вам благодарны за ваши усилия и методы, за то, что донесли до нас ключи и инструменты управления продажами. Надеюсь, каждый из нас вынес для себя из тренинга хотя бы по 10 инструментов. Вам желаю всех благ, успехов, побольше желающих научиться разным новым методам продажи». Айсель К.